2012年上半年，30家品牌房企中17家銷售額同比實現上升，以價換量方式使銷售均價同比下降了近1成
    作為調控以來效果最為明顯的一段時間，2012年上半年的房地產市場也讓眾多開發商再次有了“寒冬”的感覺。雖然依靠調整產品結構、創新營銷策略、加大推盤力度等手段，大部分品牌房企仍實現了銷售業績的穩步提升，但其在土地市場上的表現卻與此前幾年大相徑庭。

    6成品牌房企業績實現增長

    根據中國指數研究院最新的報告數據顯示，2012年上半年30家品牌房企中，中海、保利、華潤等17家企業的銷售額同比實現上升，融創、世茂等企業銷售額更是同比大幅提升50%以上。

    萬科的業績雖然較去年同期小幅下調，但仍實現銷售金額622億元，銷售面積603萬平方米，繼續保持龍頭地位；而中海地產完成全年目標近8成；保利地產也首次實現半年銷售500億元，完成了目標的62.5%；另外、綠地、恒大、萬達、世茂、綠城等14家企業銷售額也突破了百億元。

    中指院的報告還以萬科、中海、保利、恒大等十大品牌房企為代表，進一步分析房地產企業2012年的銷售變化態勢：1-2月份，受春節小長假與政策調控的疊加影響，樓市陷入歷史性低點，代表房企成交量在低位徘徊；3-4月份“兩會”召開，中央進一步明確態度，抑制投資投機性需求，鼓勵剛性需求，在此背景下，“以價換量”成為市場共識，代表企業紛紛調低銷售價格，業績實現明顯回升，連續兩月銷售額均在50億以上；而5-6月份，十大代表房企進一步加快推盤節奏、加強促銷力度，業績環比均大幅提升。

    買地金額僅占銷售額1成

    不過，面對調控的持續進行，品牌房企拿地投資仍然謹慎，拿地與銷售比持續下降。2009年，十家代表企業拿地面積與銷售面積比為2.24，拿地金額與銷售金額比為0.84。2011年，拿地面積與銷售面積之比下降到1.51，拿地金額與銷售金額比降至0.27。2012年上半年，拿地面積與銷售面積比進一步下降至0.69，拿地金額與銷售金額比降至0.12。

    對此，中指院的報告認為，雖然二季度部分市場銷售轉暖，但國家對房地產業的調控政策依然保持不變，導致開發企業仍然以保證現金流安全為首要目標。

    資料顯示，2012年上半年，十大代表企業拿地面積共1771萬平方米，同比下降66%，環比下降40%。其中龍湖新增土地208萬平方米，同比上漲13%；而恒大上半年拿地647萬平方米，占十家房企新增土地的37%；萬科則新增土地儲備243萬平方米。與上述三家房企相比，世茂、綠城去年同期分別拿地238和507萬平方米，今年重心將放在去庫存上，上半年皆無新增土地儲備。從代表企業來看，高周轉型企業在整體低迷的土地市場中表現更為積極，在土地投資中更具資金優勢。

    緩解資金壓力成首要任務

    在減少拿地的同時，品牌房企在2012年上半年紛紛創新融資渠道，爭取資金注入。1-5 月，房地產投資資金來源為34171 億元，同比增長5.7%，國內貸款、自籌資金分別同比上升8.5%、16.3%，從品牌房企的融資方式來看，1-5月，國內銀行貸款、信托融資、債券、股權融資等均有涉及，尤其是海外銀團貸款成為大陸在港上市房企的重要選擇，華潤、中海、龍湖等均采取此種方式獲取資金支持，以保證現金流的安全。

    此外，為了緩解資金壓力，合作拿地、合作開發成為品牌房企規避風險、穩健發展的重要方式。

    同時，海外開發也成為部分品牌房企的又一選擇，萬達、綠地等企業紛紛投資海外市場，萬科表示下半年將成立海外事業部，首先考慮投資美國，國際化或成為品牌房企未來長期發展的方向之一。

    報告指出，2012年下半年，隨著降息等擴張性的貨幣政策及各地方繼續局部刺激政策的加大，剛性需求將進一步釋放，另一方面，會有更多房地產開發企業實施降價促銷的營銷策略，這些都將再次刺激市場的銷售。